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                  涅火重生,在折腾中砥砺前行!(大家谈·100)
                  时间:2022-02-11   来源: 互联网   阅读:604次

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                    生活给了你磨难,造就了坚强不屈的你,

                    当你不退缩,努力奋斗时,

                    人生的大风大浪终究都会过去,

                    曾经受的苦难,终会使你变得无坚不摧!


                    在软包行业,提及哈尔滨博泰,脑中总会浮现那句耳熟能详、深入人心的广告语—“做包装找博泰,大米多卖好几块!”

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                     除此之外,创始人陈万祥总经理也因其豪爽、大气、有胆有识、幽默、风趣、活泼的个性吸引和结交了极多的业内朋友,可称之为行业内非常活跃的知名人士。


                    而在笔者的脑海里,陈总除了大米包装做得好,其创业史和奋斗经历也堪称是一段曲折跌宕的传奇。


                    用一句话概括就是:生命不息,折腾不止!


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                    哈尔滨博泰包装陈万祥总经理


                    第100谈

                    涅火重生,在折腾中砥砺前行!


                    一、那些打不倒我的终将使我更加坚强

                    笔者于2020年曾经专门报道过陈总南下深圳投产熔喷布的故事,彼时的陈总可谓是意气风发、踌躇满志,博泰软包装产业正是风生水起之时,深圳的口罩业务起步虽迟,但是作为博泰的一个新项目,陈总对其未来的发展前景却充满信心,也投入了巨大的精力和财力成立了“深圳九五装备智能科技有限公司”,专业生产熔喷布设备、熔喷布、熔喷布模头、口罩机、口罩自动焊耳带机、自动追频超声波等产品,近乎涵盖了口罩生产的全产业链产品。


                    但是世事难测,在深圳这边的口罩业务还处于亏损经营状态,完全依靠哈尔滨博泰大米包装主业源源不断地输入资金来支撑运营时,屋漏偏逢连夜雨,2020年7月,哈尔滨博泰遭遇了一场灭顶之灾,突如其来的大火使博泰的吹膜、印刷、复合、分切、制袋车间所有的厂房、设备毁于一旦,万幸的是没有人员伤亡。


                    辛辛苦苦十几年,一朝回到解放前。


                    几千万辛苦积累的资金就这样在眼前灰飞烟灭,这样的打击放到任何一个人身上,都足以让人捶胸顿足、痛心疾首、甚至有可能因此而一蹶不振,当人还在深圳的陈总正为口罩业务打不开局面而焦头烂额之际,听到这个晴天劈雳般的噩耗时,却是出乎意料地冷静,在第一时间了解到没有人员伤亡后,他只轻描淡写地“哦”了一声,没有撕心裂肺地痛哭,更没有对主管人员的责骂,在详细了解事情的经过后,他认真思考了片刻,开始有条不紊地指导哈尔滨博泰的管理层有序安排后续处理事项,在把深圳公司的业务安排妥当后,立即飞回哈尔滨处理各种繁琐善后工作,尽可能地保全客户与员工的最大利益。


                    这场大火没有烧灭陈总的创业激情,天性乐观、坚强不屈的他在业内众多朋友的帮助下,仅在2个多月的时间里,就以雷霆手段迅速重新租了新厂房、买了新的设备,经过短暂的人员招聘、管理层培训和团队建设后,企业立即恢复正常生产运营状态,虽然在这过程中,丢失了不少业务,也被同行挖走了不少技术骨干,还被客户苛刻地压价,生产资金也是捉襟见肘,但这一切磨难都没有消磨陈总的斗志和再次创业的决心,经过一年多的拼搏和努力,2021年的博泰如雨后春笋般迅速崛起,收获了1.8亿的高产值经营业绩,对比火灾之前2019年的1.5亿产值,业绩增长20%,企业再创历史新高,再次成为东北地区大米包装当之无愧的领先者。


                    二、涅火重生的底气

                    源于孜孜不倦的创新


                    软包行业虽然与民生息息相关,是刚需市场,但是产能过剩导致市场竞争异常激烈,东北市场的大米包装竞争同样如此。遭此劫难的博泰,能在短短的一年时间里迅速崛起,源自其始终如一的创新力。


                    大米包装作为博泰的主业,如何减少大米袋的破包率和漏气率,最关键在于原材料必须具有良好的柔软度、耐穿刺性、热封强度和抗拉伸性,因此,博泰在PE配方上反复琢磨持续测试与改良,为了保证原材料的稳定性,他们的PE吹膜机全部自己组装、PE原材料全部自己生产,正如陈总自己所说:“一切创新的源头都在材料上,再高档的设备,只要有钱,企业都可以买回来,但是材料的配方和工艺却是用钱买不到的,必须自己花心思研究开发。博泰的大米包装为什么卖得比同行贵?就在于品质的稳定性,而这源于我们多年来做大米包装的工艺积累和从材料入手,下狠功夫去开发创新的功能性薄膜材料”。

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                    在解决了大米包装的破包率和漏气率之后,博泰又将关注重点转移到了大米包装的储存和保鲜性上。


                    想要在低价无序的市场中异军突起,就要另辟蹊径地做些别人没有做或者还做不到的东西,而大米的储存和保鲜就是市场的空白点和商机。


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                    早在10年前,陈总就已经开始思考和不断尝试解决这件事,直到现在他终于有了完善的解决方案。现有市场上的袋装大米,一般都是真空包装,抽真空会导致大米的营养成分受损失;而且放在超市里,因为硬邦邦的,很容易被货架管理员不小心戳破;消费者买回家打开袋子后,大米暴露在空气中,会散失大米的自然清香味;而且游离出来的油脂或不饱和脂肪酸,会因为时间或温度的变化导致发霉变质,所以保质期很短,一般只有一个多月。


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                    瓶颈问题

                    

                    而博泰要做的就是让大米在无须冷藏的室温下,仅用袋子包装,就可以将保质期延长到一年,并且将自然的米香味长久保持。要达到这样的高要求,关键在于开发具有超高阻隔性的薄膜材料,为此,历经10年的苦苦思索和研发测试,目前已有显著成果。


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                    除此之外,作为东北地区最早购买无溶剂设备的企业之一,目前博泰已有4条通泽设备和2条诺德美克设备。


                    在大米软包装这个领域,他们创下了多个第一的先例:


                    1、是哈尔滨当地拥有最多无溶剂设备的企业;


                    2、99%的订单已全部采用无溶剂复合完成;


                    3、率先在业内用无溶剂工艺成功复合了纸塑开窗袋(设备也是通泽公司根据他们的订单需求独家定制的);


                    4、早在一年多前,就已突破无溶剂复合的瓶颈技术,PAT//AL//PA//RCPP四层结构的玉米包装袋全部采用无溶剂复合并成功量产,使用的是科意和润州的无溶剂胶水,复合速度110m/min,上胶量为2gsm,而且可以耐121℃高温蒸煮,袋子的复合强度和耐衰减强度完全媲美干式复合工艺,而成本却大大降低。


                    三、创建西德装备,发力新材料市场


                    博泰是靠大米包装这个主业迅速发展起来的,但是,随着竞争对手的日益增加,这一行的利润空间也被压榨得微乎其微。为此,不甘心的陈总在做好大米主业的同时,又开始深度思考新的项目商机,他认为国内的软包企业之所以做得辛苦利润还微薄,主要就是源于产品同质化竞争太厉害了,产品附加值不高,缺乏核心竞争力,而这关键在于企业缺乏薄膜材料的创新研发能力,所有的高端功能性材料设备几乎全部依靠进口,价格昂贵,很多中小企业也舍不得买。

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                    他现在要做的就是改变这种窘困,与巴顿菲尔和宾顿工作过的技术工程师合作生产高端功能性吹膜机,于是他果断在佛山大良选址建厂,成立“西德装备”,主攻生产高功能性薄膜设备。

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                    目前西德装备有三条产线正在组装中,一条线是生产耐穿刺的512层CPP、CPE流延机;


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                    一条线是做三泡法高阻隔热收缩膜,主要用于包冷鲜肉、海鲜保鲜类冷藏品,也可以包海胆、骨头等尖锐食品物品;


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                    一条线是做11层高阻隔重包装膜吹膜机,可用于包装承重20~50kg的红酒、色拉油、液蛋、牛奶等食品包装,还可用于工业品包装,比如装钛白粉、尼龙树脂料等。其中,11层的重包装设备会在2022年橡塑展上展示。

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                    对于一直从事软包袋产业的博泰来说,无疑又进军了一个全新的产业领域,挑战和压力是毋庸置疑的,但在陈总看来,他即使付出再多的资金和精力,也要把这个项目做成功,因为他认为这是“救软包装命的一个新项目”。


                    四、创业史就是一部人生折腾史


                    陈总在软包领域已经经营了20余年,追溯他的创业史,就是一部跌宕起伏的折腾史。


                    1997年,不甘心一生平庸、碌碌无为的他放弃了打工者生涯,创建制版厂,投身于制版行业发展,经过多年努力,经营成效一直没有明显的业绩突破和发展,于是2003年寻求新商机转型投身于塑包产线,起初买了一台二手印刷机开始转型做塑料袋生产,那时只要有利润,什么单都接,对企业发展也没有精准定位,发展步伐也较为迟缓。直到一个偶然机会,他看到了大米包装的巨大市场和发展潜力,于是2013年,陈总毅然决然地砍掉利润低且生产复杂的订单,把全部精力都聚集在大米保鲜包装上,“从0到1、从小到大、从弱到强”,公司管理也逐渐规范化、规模化与系统化,企业发展也走上了快车道。


                    在此过程中,陈总自己开发PE材料配方,并和福建的一家吹膜机设备厂合作,自行组装了4台幅宽为2.4米,可以吹5层的PE吹膜机。


                    也许正是基于这个组装设备的成功运行和经验积累,激发了他对设备制造的极大自信心和兴趣。于是2020年,他大胆斥资7000万,南下深圳成立“深圳九五装备智能科技有限公司”,做起了几乎涵盖口罩全产业链的设备和产品。


                    虽然他的口罩业务因2020年那场意外的大火而半路夭折,但是这并没有影响他的雄心壮志,在最短的时间之内稳定大米包装主业后,不仅在佛山建厂开辟功能性薄膜设备制造领域,还计划在华东布局继续投入新材料的研发和生产。


                    他的奋斗目标是不仅要做好包装,更要给客户和消费者提供一套完善的高性价比保鲜包装解决方案。


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                    在创业的路上,陈总从来没有停止过进取和拼搏,虽然吃过亏、走过弯路,甚至遭至厂房全部烧毁的重创,但在他看来,这些都是创业过程中不可避免的,一个人的一生,如果没有经历过几次失败,就会错过自我挑战极限的机会,只有经历过磨难和挫折,才能使一个人吸取教训,真正成长壮大。


                    逆境时,不轻言放弃,有多能熬,就有多出众;


                    绝境时,不自我设限,终会柳暗花明峰回路转;


                    如此,方可在难测的命运里,在悲喜的无常里,从容不迫!


                    正是有了无坚不摧的内驱力、持之以恒的毅力、苦苦钻研的专注力、从容不迫的定力和对未来趋势的前瞻力,陈总才有了不断折腾的勇气和魄力!


                    并在创业的征程中乘风破浪,活出了自己的精彩和华丽!


                    

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